10月12号大莲站夺单房地产高业绩狼性销售

夺单房地产高业绩狼性销售36法则 狼性，销售永远没有淡季，用业绩不断证明自己。

狼性，竞争全面采取进攻，用实力持续战胜对手。

狼性，目标一直瞄准太阳，用彪悍屡屡刷新纪录。狼行天下，强者生存。既然选择了地产中介，你就注定要面对不平静的人生。残酷的市场竞争，从来就没有假期。你必须炼就出“狼”一样的意志，锁定目标，执着专注，永不放弃；你必须炼就出“狼”一样的敏锐嗅觉，强力捕捉一丝丝擦肩而过的成交机会，不错过任何成交；你必须炼就出“狼”一样的全天候攻击力，永远向“不可能”挑战，一次次战胜强大对手。夺单房地产高业绩狼性销售36法则是通过导入“狼性”的精神及特征来锻造置业顾问的态度与意志，采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性置业顾问”！【课程对象】 分行经理、高级置业顾问、置业顾问【课程目标】 通过培训，极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法，全面提升销售人员战斗力。【课程形式】 讲授 分组讨论 案例分析 角色扮演 互动式教学【内容介绍】 2016年10月12日（共1天）一、狼性DNA，狼道生存狼道生存：羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉；狼不去奔跑，它会被饿死。狼道生存终极秘诀：快准狠贴勤二、狼道生存，快篇1、 主动法则：快人一步，捕捉先机。今天我不一定成交，但今天我一定要创造成交机会。2、 30秒法则：如何在接触顾客的前30秒立即抓住顾客注意力？失去开场，失去销售。3、 关系法则：中国式交易，先交“杯”，后交易。如何在接触中瞬间与顾客建立关系？4、 2选1法则：你要安排顾客，不要让顾客安排你。5、 攻心法则：攻心为上，只有占领顾客脑袋，才能打开客户口袋。6、 转移法则：如何转移顾客关注焦点，重塑楼盘价值，让顾客言听计从？7、 紧迫法则：人在紧张时易快速做决策，如何在顾客想买时制造紧张氛围，帮助成交？8、 故事法则：好故事自己会说话，如何利用故事让顾客感觉到不做决策的后果？9、 速度法则：服务为主，速度至上。如何让顾客感到被重视？如何让顾客体会到关怀？三、狼道生存，准篇10、 专家法则：要想成为赢家必先成为专家，如何让你一看上去就像个专家？11、 需求渐进法则：顾客不会告诉你他想买什么样的房子，你需一层一层去挖掘。12、 精准匹配法则：让你脑洞大开的房客源匹配二八法则。13、 对比法则：幸福感是对比出来的，如何利用对比原则，让顾客开心决策？14、 价值法则：永远不要卖房子的价格，要卖房子的价值。如何塑造房屋价值？15、 借势法则：楼盘介绍中，如何让顾客自己说服自己？16、 造势法则：成交需要环境，购买需要情绪。如何制造让顾客自己说“我要买”的购楼仙境法则：像狼一样的敏锐嗅觉，找对人，作对事？找到决策人，留住并成交客户？18、 信号法则：想买是一瞬间的事，如何捕捉顾客一刹那的想法，进而顺势成交？四、狼道生存，狠篇19、 正念法则：销售**不能自我设限，相信奇迹，奇迹就会发生。20、 承诺法则：销售不是你能不能，而是你要不要。一定要，才会一定能！21、 知己知彼法则：二手楼谈判，一幅好牌，不要知道对方底牌。22、 化劣为优法则：谈判必须化劣势为优势，化被动为主动。23、 敲门法则：我要求，我得到；我寻找，我发现；我敲门，门为我开。24、 能卖法则：销售一切是为了成交，成交至高无上，能卖出房子的方法就是好方法。五、狼道生存，贴篇25、 信赖法则：销售永远是先销售自己法则：要经营客户，更要经营客户的朋友圈。27、 快乐法则：顾客在愉快的氛围中比较容易决策。如何始终让顾客在谈判高压下保持愉悦？28、 持续法则：只要我跟进顾客的时间足够长，所有的顾客一定会向我买楼。29、 10套法则：如何让自己时刻处于巅峰状态接待顾客，向“不可能”挑战。30、 ABC客户管理法则：不同的客户不同的跟进频率。31、 满意法则：让顾客忠诚是追求，让顾客满意是目的。32、 证据法则：顾客不相信听到的，顾客相信自己看到的。33、 学习法则：吃别人的堑，长自己的智。学习别人的经验，拉直自己的成长曲线。六、狼道生存，勤篇34、 态度法则：喜欢置业顾问这份工作，专注！愿意付出，才会得到。35、 行动法则唯有疯狂的行动，才会产生疯狂的结果。36、 坚持到底法则：不是有希望才去坚持，是坚持了才会有希望。【研修费用】1280元 / 人，团队报名低至成本价300元【上课地址】大莲市【收费方法】 学费请于报名同时现金、支票或电汇。【报名方法】 请需要参加培训的人员将报名表回传至广州奥锐管理顾问 。【联系方法】孔明 E-